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猎头成单的秘诀,开单其实很简单

TIM:2019-05-16

为什么会有人讲猎头的的口才好,其实在和企业包括候选人之间的沟通存在必然的联系。谈话的技巧和讲话的口才真的是成功的必然吗?其实并不一定,怎么才能成功呢,简单讲攻人先攻心,下面我们在分享一下。

1.快速的寻找共同点开展话题
 
一句话怎么讲的,女人和女人的交情可能只需要一个包就能建立起来。为什么呢,有同样的喜好。其实这个就是共同点,有了话题那就有说话的机会。拉近距离更好的去开展后续的对话,所以猎头在和候选人的沟通中也需要恰当的抓住时机开始话题。
 
一个好的猎头的必须
 
1、一定要掌握最基本的快速分析岗位和分辨简历匹配度意识
企业用到猎头那也就是岗位急而且难招的,不然也可能花费高昂的费用去做招聘。怎么才能快速的得到企业的认可呢,那就需要猎头快速的分析岗位来面对企业的询问,简历的匹配通过猎头公司内部的简历库进行分析,赛选合适的简历完美匹配给企业。这个就是效率。
 
 
 
2、猎头不是拼蛮力,精准的一对一服务,更好的说服候选人
 
把候选人当作你的朋友,很多时候猎头在给候选人介绍一家企业的时候需要深度了解企业的实际情况和实际需要。这样才能给候选人一个感觉,专业可靠和透彻。
 
 
3、在沟通过程中,一定要把企业的优势说给人选听。
在和候选人的沟通时时,必须把企业的相关优势,福利,包括薪资架构告知人选。候选人才会知道轮下来的工作是怎么样的一个待遇
 
 
4、跟紧候选人
 
对于高端人才来说缺的不是工作而是一个适合的工作。当然既然是高端人才那同时会有不同的企业来通过猎头来进行寻访,沟通的。对于有点意愿的而且匹配度高的人选一点要盯紧,不然就被其他猎头公司给挖走了。
 
总结来说,做猎头开单很难吗?其实不难,了解企业需要,跟紧合适的人选。充分的去利用企业的优势去打动人选,成功往往就是这么简单。